4、运用FAB价值塑造，针对客户理念阐述产品独特优势，增强客户信赖，并且通过对客户性格分析，运用不同性格类型影响策略，有效推进销售进程。

《说服式销售》由博大恒瑞首席讲师张瑞阳（Grace）老师主讲，通过精心准备材料，精彩呈现，控场与互动，精准提问，产品呈现以及不同性格类型的影响等策略，多维度提升学员说服和影响客户能力，从而有效帮助销售人员提升销售业绩。课程内容选取角度新颖独特，举例典型，具有极强的实战性，多维度立体式的显现了说服式销售的奥秘所在，深刻揭示了成功销售的真谛。

演讲呈现

现场通过高互动演练，角色扮演，积极调动学员参与度，从准备有说服力的演讲材料到精彩呈现再到最后的控场与互动，全方位打造学员演讲呈现能力，再结合一些5C原则、3S表达原则、好故事的USE等工具方法的使用，有效提升说服与影响客户能力。

说服和影响他人

如何建立在沟通中的影响力呢？

如何做到以“理”服人？

现场通过“推拉”技巧实战练习，每组安排两位学员上台演示，A学员用“推”的方式进行沟通，B学员用“拉”的方式进行沟通,其中A学员在沟通中遇到阻碍，常常被B学员怼回来，无法进行有效沟通，这让学员在练习中思考、感悟到：要站在对方的角度认真倾听，找到共赢的解决方案，真正做到以理服人。

精准提问：挖掘客户赢点

面对客户的需求时，我们怎样才能挖掘出客户的赢点或者痛点？

课堂采用每组头脑风暴的形式，设计一个真实销售场景，针对客户需求进行精准提问，通过提问实践，让学员了解提问顺序很重要，在关键时候要获得客户的承诺，无要求，你便一无所获。

产品呈现：价值塑造

此阶段讲师穿插大量的案例分析，让学员带着自己销售中的真实案例，站在客户角度，清晰描述客户理念，阐述与客户理念相关的独特优势，将独特优势和赢点结合起来塑造产品的价值，最后通过案例证明，增强说服力，加速销售进程。通过实操练习学员感悟到“先了解客户要什么，再去呈现什么，不做无用功，不自以为是。”

本次课程亮点：采用游戏互动、视频分析、情景模拟、案例分析等多样化的授课形式，让学员在体验中找到销售技巧的盲区，明确自身待提升的方向。

《说服式销售》帮助学员从多维度提升说服和影响客户，从而促进销售业绩的提升。

✿工欲善其事必先利其器，通过系统化的培训，更准确把握客户的需求，做到事半功倍；

✿加强了我对内对外沟通、商务、管理的逻辑能力，增强了挖掘客户真正需求的方式方法；

✿学习了如何提升自己的影响力，以及在实际工作当中跟客户沟通的方式。