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销售培训

销售及市场是企业的最终目标与生存命脉。销售团队和销售人员是否优秀对企业的销售业绩有着至关重要的影响。博大恒瑞提供从企业销售团队建设到销售人员培训的全方位管理培训服务,为企业打造最优秀的销售人员。

金牌销售技巧

✔ 影响销售业绩的六大因素

✔ 建立高绩效的销售模型

✔ 了解或挖掘客户需求的销售技巧

✔ 销售技巧——价值销售

✔ 排除障碍的有效法则

✔ 销售人员的随机应变技巧

✔ 销售人员的自我管理


战略谈判

✔ TKI冲突模式与你的谈判行为

✔ 谈判的战略规划

✔ 不同冲突模式的客户的谈判应对模式

✔ 谈判的不同阶段与优势谈判技巧应用

✔ 让步技巧与策略:妥协与双赢

✔ 应对敌意的谈判者技巧

✔ 谈判的跟进与成交


战略营销

✔ 战略销售的起点

✔ 战略销售中的购买影响者

✔ 双赢的销售策略

✔ 接触具有购买影响力的决策者

✔ 竞争对手分析

✔ 销售周期降低

✔ 销售漏斗与时间管理

✔ 战略销售实施和推进


大客户管理

✔ 与关键客户达成战略愿景的共识

✔ 选择投资产出比高的战略合作机会

✔ 跨职能团队搭建

✔ 资源评估与资源分配

✔ 整合自身优势和客户的市场机会

✔ 合作伙伴关系的构建

✔ 系统分析与战略框架计划搭建


顾问式销售

✔ 顾问式销售的原理

✔ 客户的消费心理分析

✔ 客户需求探知

✔ 介绍产品和塑造产品价值

✔ 不同性格类型的客户沟通

✔ 应对客户质疑

✔ 成交谈判技巧

✔ 售后的客户关系维护


品牌营销

✔ 品牌产品市场分析

✔ 品牌产品消费群体分析

✔ 品牌定位分析

✔ 塑造品牌核心价值

✔ 打造品牌延伸策略

✔ 整合品牌优势

✔ 消费者的品牌心理洞察

✔ 品牌创新营销与推广策略

✔ 口碑营销打造强势品牌

市场拓展

✔ 市场调查与分析

✔ 市场的扩张与保持

✔ 市场的渠道攻略

✔ 客户开发与销售谋略

✔ 不同客户的SPIN顾问式销售方略

✔ 市场拓展的有效法则


KA终端销售

✔ 终端运作深入剖析

✔ 进行专业的门店管理

✔ 终端促销策略及管理

✔ 终端谈判技巧分析

✔ 生动化陈列与品牌形象

✔ 做好终端销售运作管理


消费心理与行为分析

✔ 客户的消费需求与购买动机分析

✔ 了解消费者的心理活动过程

✔ 确定消费者的态度与价值观

✔ 消费者购买行为模式和类型分析

✔ 消费者群体的消费心理分析

✔ 社会文化与消费心理分析

✔ 产品定价的心理策略

✔ 达至最佳广告效果的心理策略

✔ 消费环境对消费者的影响

✔ 消费心理的变化趋势


销售心理学

✔ 站在客户角度思考

✔ 客户购买心理分析

 客户购买周期与销售步骤应用

✔ 如何影响你的客户

✔ 如何说服你的客户

 解除客户异议的关键点


大客户营销技巧

✔ 大客户销售人员的特点

✔ 大客户的挖掘技巧分析

✔ 客户信息的含义及收集

✔ 了解大客户采购流程

✔ 客户类型的识别与对策

✔ 有效控制大客户销售进程

✔ 建立客户满意式销售流程的思路

✔ 客户满意式销售流程分析

✔ 服务营销:维系大客户


高效销售演讲

✔ 了解你的客户:拜访前的详尽准备

✔ 了解你的产品:热爱你的产品(服务)

✔ 洞察客户的赢点和痛点直达核心:陈述客户的赢点(痛点)

✔ 有效说服客户5步骤

✔ 演讲控场与互动技巧