作者：Grace

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对于很多有内训需求的企业来说，选择培训机构是一件伤脑筋的事情，尤其面对数量庞大、良莠不齐的培训机构，要选出那个适合自己的，谈何容易？！

培训经理通常比较看重培训师，他们把好的培训师当成培训成功的保证。

培训师固然重要，但是仅仅这一条，对于企业内训来说，是远远不够的。 

一场有效果的内训，其实包含着几个非常严谨的步骤，他们分别是：初步诊断，访谈，确认诊断结果，设计或修改课程，跟踪，辅导。

从初步诊断开始，一场有质量的内训从前期到培训结束，大致需要两周时间，加上后续的辅导和跟踪，一般历时3个月甚至半年才算真正的结束。

这个过程中，单靠培训师一个人，是无法完成这些系统的前期访谈、数据分析以及后续的跟踪和辅导的。如果要课程讲得深入透彻，案例贴近企业实际，背后通常需要一个专业的团队做支撑。

很多企业选择培训公司的时候，喜欢把目光瞄准市场上知名度高的培训公司，以为选择了他们就是安全的，培训效果就是有保证的。

事实是，在中国目前的状况下，知名度很高的公司，往往要靠大规模做市场来赢得知名度，它们更擅长的是公开课，请一个老师来，讲一场标准化的课程，是这些公司的优势和长项。他们卖的是课程，是老师，却不是解决方案。

如果仔细探究，我们会发现这些知名公司，换个专业的角度看，其实是三无公司: 1、没有自己的培训框架和体系。2、没有学术总监，只有市场总监。3、没有自己的培训师，只有签约培训师。这些公司把培训当成产业来做，他们每一场培训的目的都很清晰：利益，它们的愿景是做大，做强。老师的讲课费便是他们付出的成本，学员是他们的产值目标，所以一堂课招生几百人不是什么稀奇事，大而强是这些公司的优势，但同时也是他们的劣势，太关注覆盖面，势必会忽视培训的专业性、契合性以及差异性；过渡追求产值，势必会导致培训课程的同质化、低端性和重复性，一门课程一字不差地在不同的场合不同的客户那里反复宣讲，是很普遍的现象，这也是为什么这些公司的口碑日益走下坡路的原因。

如果把内训委托给这些公司，其实风险是非常高的，那一套适用于公开课的标准流程，标准课件，有多少和企业是贴近的，完全就要靠运气了。

而综观市面上一些中小型培训公司，反而做得很专业，很敬业。他们只做自己熟悉的产业，自己熟悉的课题，而不是面面俱到，什么都抓到手上。小而精深，小而专业，这是欧美国家培训机构的主流模式，我们看到的目前在市场上做得比较好的几家外资培训机构，它们的规模都不大，和国内的中小型机构一样，它们的愿景是做深，做透，做得专业。通常来说，这些公司都有一到两个核心的课程总监，专门负责课程的开发，案例的采写，和培训师的沟通等等。

即使是同一门课程，不同的企业的授课重点是不一样的，举个简单的例子，执行力这样一门课程，不同的企业，不同的行业，培训的侧重点很可能完全不同，有些客户的执行力弱是因为内部沟通不良，有些客户的执行力弱是内部授权不到位，内训时，一定要针对不同企业的不同情况进行差异化的培训，而标准课件是无法适应这种变化的需求的，倘若不进行诊断就盲目安排培训，课程的针对性和相关性自然大大降低，培训的效果自然也无法得到保证。

市面上的知名公司，在针对客户的具体需求方面，投入的时间精力是非常有限的，他们更加关注的是一张张定单，客户要什么，就给什么，一套PPT可以讲100家公司，一个案例可以通用各个行业，换言之，它们做的是培训行业的批发业务，没有太多的时间去想：这个是你真正的需求吗？而内训，绝不是批发业务，而是具有高度差异化的定制业务。

中小型培训公司在专业性方面具有较大优势，往往能够用心地考察客户的真实需求，并在访谈后给出切合企业实际的建议。培训的过程是一个解决问题的过程，这个过程不仅仅包含培训前的访谈，还包括针对性的案例，以及培训后的辅导，这些都是专业性团队。

综上所述，企业在选择培训公司的时候，要根据自己的实际情况，选择最适合自己的。如果是一次普及式的培训，知名公司的公开课是不错的选择，讲师激情洋溢，学员在课后能达到一定的理念灌输。而内训，根据培训方向和培训主题的不同，选择外企和国内一些专业度较好的中小培训公司或许反而更加适合。