作者：林大雍

 今天有位博友问我:“如何作好销售工作?是不是掌握了销售技巧,就可以把工作做好了呢?"如此多的问题,问了我很多,我的回答是:"借用在武林当中,练武功的最高境界是无招胜有招,你也看不见他使用什么招式,属于什么门派,高手出招是没有任何兵器可用的,也许是一个眼神,也许是轻轻吹口气,就可以克敌制胜".这些都是个人修为所致!

在销售工作的过程中,我们发现总有一些人,面式憨厚,语态迟缓,但你不知不觉就决定购买他推荐的产品或服务了,"美国施乐公司"在招聘销售员的时候,它们公司人力资源部专门招聘特别胖的人来公司工作,因为胖的人,给人一种塌实的感觉,非常有亲和力,所以为什么"大熊猫"人们喜欢,就是这个道理,哈哈:),实际上就是让消费者产生信任感,用老百姓的话:"实在!买的让人放心!",他推销的是他自己的品行,赋予产品以外的鲜活的做人的魅力.

我们都看过"金庸"老先生的写的<射雕英雄传>,这部江湖侠客传,它里面描写的人物"郭靖",不就是一个让众多高手喜欢的人吗?他不仅仅武艺高强,关键是做人厚道,仁义道德,还赢得了"漂亮妹妹"的喜欢,得到"黄蓉"的鼎立相助,最终得以"华山论剑",打败众多武林前辈,成为一等一的英雄吗!

在他的这部书里还有位与"郭靖"同龄的人"杨康",智商很高,武艺也是很好,生活在一个丰衣食足的王爷家里.与"郭靖"的境遇比较,可以说是泾渭分明啊!,杨康他因自己的狡诈,而过早的离开了江湖,为自己的恶劣行为埋下了祸根.

"金庸"老先生,不仅仅是用自己的笔在勾勒出他自己理想王国中的人物,实际上我们发现自古至今,凡是功成名就的大人物,多半都是做人厚道,善良大方.最终得以流芳百世,唐朝时河南嵩山少林寺弟子,为了自己的承诺,救助李世民,诸葛亮七擒七放孟获,最终打动了孟获,协助刘备完成大业,徽商胡雪岩,行走于官商之间,树立了徽商文化.不也是为人厚道所至吗!

而当今的中国企业届的代表人物,柳传志不也是靠着诚信经营,努力奋进,得到客户\政府的支持吗?蒙牛集团的牛更生董事长,也是靠着诚信成为当今中国奶业的领军人物吗!他的语录我始终都还记得,也是我在销售培训课程经常引用的那句经典:"小胜凭智,大胜靠德".实际上这些人都是在做着与销售相关的商务工作.所以要想作好销售工作,首先要学会做人,先把自己给推销出去了,在推销产品就很容易了.

最后借用莎老先生的一句话与朋友分享:"当别人用手段去沽名钓誉的时候，我却用一片忠心博得一个痴愚的名声；人家用奸诈在他们的铜冠上镀了一层金，我只有纯朴的真诚，我的王冠是敝旧而没有虚饰的。-- 莎士比亚  ".